Technologie Summitek : la « fabrication de qualité » comme fondement, percée sur les marchés étrangers

Introduction

Depuis son inauguration en juin 2014, le parc industriel de Guangqing de la zone de coopération économique spéciale de Guangqing, situé à l'avant-garde de l'intégration de Guangqing, a attiré des centaines d'entreprises de haute qualité de la région de la Grande Baie. Elle a désormais initialement formé un cluster industriel « 3+2 », avec la maison intelligente, les pièces automobiles et les nouveaux matériaux comme secteurs principaux, et la biotechnologie agricole moderne de haute technologie, ainsi que l'alimentation et les cosmétiques comme domaines clés.

Derrière le rassemblement d'entreprises de premier plan se cache l'amélioration et le renforcement continus de l'infrastructure, du développement industriel, des services publics et de l'environnement des affaires du parc en se comparant aux régions avancées. Dans ce processus, les entrepreneurs du parc sont les principaux « inspecteurs ».

À mesure que l'économie du parc est florissante, la série « Dialogue avec les entrepreneurs » continuera d'être mise à jour. En visitant les entreprises du parc, en vous concentrant sur des voix authentiques et en démontrant pleinement les avantages tangibles apportés aux entreprises par l'environnement commercial de haut niveau soigneusement construit par le parc, restez à l'écoute.

Rapport 25 de la série Dialogue avec les entrepreneurs :

La technologie Summitek "La fabrication de qualité" comme fondement de l'entreprise, 
percée sur les marchés étrangers Dès le début du mois de juin, Zhan Hailong, président de Summitek Packaging Technology (Guangdong) Co., Ltd. (ci-après dénommé "Summitek Technology"), avait établi un plan de voyage à l'étranger pendant un mois entier : en Turquie, en Corée du Sud et en Thaïlande. Il participait souvent à des expositions internationales et faisait la promotion vigoureuse des produits de l'entreprise. 

Summitek Technology est profondément enracinée dans les matériaux d'emballage haut de gamme pour les cosmétiques, les produits pharmaceutiques et l'alimentation depuis plus de 25 ans. En 2024, avec le déménagement complet de l'entreprise dans le parc industriel de Guangqing et le début officiel de sa production, l'entreprise s'est dotée d'un tout nouvel atelier de production standard de 30 000 mètres carrés de classe 100 000 certifié GMP, ainsi que d'un laboratoire d'essais de produits en salle blanche de classe 10 000 qui répond aux normes BPF et d'équipements importés automatisés.

Zhan Hailong a une confiance inébranlable dans les produits de son entreprise. Selon lui, la tâche la plus urgente de l'entreprise est de résoudre le problème des produits qui ont besoin d'être commercialisés, même les meilleurs. Selon son plan, les marchés étrangers constitueront à l'avenir le principal champ de bataille de l'entreprise.

PARTIE 1
Construire des barrières de qualification haut de gamme

En 2000, lorsque Zhan Hailong a démissionné pour créer sa propre entreprise, l'industrie des tuyaux flexibles du Guangdong était dans une phase de « croissance sauvage ». Il a rappelé qu'à cette époque, l'industrie avait de faibles barrières à l'entrée, le coût des matières premières était de 3 000 yuans la tonne et un seul tuyau pouvait se vendre 2 yuans, ce qui générait des marges bénéficiaires substantielles. Mais cet âge d’or ne dura pas longtemps. Avec la surcapacité, la guerre des prix s’est intensifiée. "Maintenant, même les tuyaux coûtant un ou deux centimes sont considérés comme chers, et l'industrie a atteint un point de non-retour."

Des normes élevées et une qualité élevée sont la clé de la percée de Summitek Technology, et la création d'un niveau plus élevé de différenciation a eu lieu en 2024. En janvier de la même année, Summitek Technology a achevé son déménagement stratégique dans le parc industriel de Guangqing et la société a officiellement démarré la production.

Après avoir déménagé dans le parc industriel de Guangqing, « nous avons investi plus de 10 millions de yuans dans des rénovations, dont 2 millions de yuans dans le laboratoire d'essai de produits en salle blanche de classe 10 000, qui répond aux normes BPF. On peut dire qu'il y a très peu d'entreprises dans le pays qui peuvent le faire. Zhan Hailong a montré l'écran de surveillance de l'atelier, où fonctionnait la ligne de production automatisée entièrement fermée. "L'ensemble de nos 30 000 mètres carrés est un atelier de production standard de classe 100 000 GMP."

Les normes BPF exigent que les fabricants de produits pharmaceutiques disposent d'équipements de production avancés, de processus de production raisonnables, d'une bonne gestion de la qualité et de systèmes de tests rigoureux pour garantir que la qualité du produit final répond aux exigences réglementaires. Cet engagement presque obsessionnel envers la qualité a permis à Summitek Technology d'obtenir un certificat d'emballage pharmaceutique de classe A, ce qui en fait l'une des rares entreprises de matériaux d'emballage au niveau national dont l'association avec des sociétés pharmaceutiques peut être divulguée publiquement sur le site Web de la National Medical Products Administration, soulevant instantanément la barrière de qualification.

Aujourd'hui, les murs du hall d'exposition de Summitek Technology sont recouverts de diverses certifications et brevets, notamment la certification alimentaire QS et les brevets européens de protection de l'environnement. « Dans l'industrie des matériaux d'emballage alimentaire et pharmaceutique, les qualifications sont la bouée de sauvetage. Ce ne sont pas des qualifications industrielles ordinaires, mais des « passeports » pour accéder au marché haut de gamme », a expliqué Zhan Hailong. "Actuellement, seule une poignée de fabricants de tuyaux dans tout le pays disposent de conditions de salle blanche de niveau 100 000 dans tous leurs ateliers."

"Nous avons obtenu notre qualification grâce à un travail sérieux et de qualité." Des qualifications de haut niveau sont une exigence commune pour les entreprises leaders du secteur. Summitek Technology a déjà établi des intentions de coopération avec plusieurs sociétés pharmaceutiques, dont Yunnan Baiyao. À l'avenir, la division pharmaceutique de l'entreprise devrait atteindre une valeur de production annuelle de 100 millions de yuans.

PARTIE-2

La « fabrication de qualité » a attiré un flot de commandes.

Les différentes marques haut de gamme de Summitek Technology ont des exigences strictes en matière d'environnement d'atelier et de capacités de tests microbiens de leurs fournisseurs. "Lorsque nos clients coréens viennent inspecter l'usine, ils estiment tous que notre usine est bien réglementée." Grâce aux avantages de ses produits, les tubes de Summitek Technology peuvent atteindre un prix unitaire de 7 à 8 yuans, soit 5 à 10 fois celui de ses concurrents.

Summitek Technology a alloué 50 % de sa capacité de production aux marchés étrangers, faisant des pays étrangers son principal champ de bataille. "L'année dernière, nous avons gagné plus de 20 millions de yuans sur le marché sud-coréen, et avec les exportations indirectes, le montant réel a dépassé 30 millions de yuans." Pour mieux répondre aux besoins des clients haut de gamme, Summitek Technology a même obtenu la certification musulmane halal. "Le marché de l'Asie du Sud-Est accorde une grande importance à cela, et les frais de certification coûtent à eux seuls plus de 200 000 yuans."

Dans le laboratoire de Summitek Technology, un tuyau biodégradable est testé. "Nous avons déposé des demandes de brevets pour des matériaux respectueux de l'environnement aux États-Unis et dans l'Union européenne, ce qui constitue notre principale compétitivité pour l'avenir", a révélé Zhan Hailong. Summitek a conclu un accord de coopération avec une marque haut de gamme de Shanghai, dont la demande annuelle de tuyaux atteint 20 millions d'unités. "Ils ne sont pas sensibles aux prix, pour autant que les normes de qualité et de protection de l'environnement soient respectées".

Cette stratégie d'avenir a permis à Summitek Technology de prendre l'initiative de la politique nationale du « double carbone ». « Désormais, la première question que se posent nos clients européens et américains concerne les indicateurs environnementaux, et nos produits peuvent directement entrer dans leurs chaînes d'approvisionnement vertes. Dans l'atelier de production de Summitek Technology, une presse d'impression flexographique par contact de fabrication allemande tourne à grande vitesse. "Cette machine peut imprimer 10 couleurs. L'équipement importé coûte généralement entre 10 et 20 millions de yuans, et l'équipement domestique coûte également plusieurs millions de yuans, mais l'efficacité a été grandement améliorée." Zhan Hailong a expliqué que l'équipement ne déformerait pas l'image même après plusieurs surimpressions couleur, et que sa résistance aux intempéries et aux acides répondait aux normes environnementales mondiales.

Plus important encore, la machine d'impression numérique qui sera bientôt introduite « peut produire 600 000 à 700 000 tubes par jour et permet de réaliser des économies sur les coûts de fabrication des plaques », ciblant directement la demande à grande vitesse du marché de l'emballage pharmaceutique. « Un jour, j'ai emmené mon ancien employeur visiter l'atelier de Summitek, et après l'avoir vu, il m'a dit : « Vous avez compensé tout ce qui nous manquait » », se souvient Zhan Hailong.

PARTIE-3

Une approche à deux volets pour améliorer à la fois les talents et la capacité de production.

"Le plus navrant, c'est que nous recevons des centaines de cartes de visite au salon, mais au final, nous ne convertissons pas beaucoup de clients en clients." Zhan Hailong a déclaré franchement que les 4 à 5 employés actuels du commerce extérieur dépendent fortement des commandes répétées des anciens clients et ont une capacité limitée à développer activement de nouveaux clients. « L'année dernière, je suis allé sur plus de 10 stands d'exposition et j'ai dépensé plus de 5 millions de yuans en frais de stand. Nous avons vraiment besoin de véritables conversions.

Zhan Hailong a déclaré qu'il était une Vierge typique, avec des exigences exigeantes en matière de qualité des produits et des attentes élevées envers son équipe. Sa solution pour développer les talents est une « sélection précise » pour constituer une équipe hautement qualifiée et professionnelle.

Actuellement, son objectif est de constituer une équipe de commerce extérieur de 10 personnes, chaque personne réalisant un chiffre d'affaires annuel de plus de 15 millions de yuans. "Maintenant que le certificat d'emballage pharmaceutique de classe A est sur le point d'être délivré, de nombreuses sociétés pharmaceutiques renommées nous recherchent activement et notre volume d'affaires devrait augmenter."

L'ambition de Summitek est inscrite dans ses objectifs financiers : réaliser une nouvelle percée en termes de valeur de production d'ici 2025, et dans les prochaines années, la contribution à la valeur de production du secteur de l'emballage pharmaceutique devrait atteindre 100 millions de yuans. « Une fois que la machine d'impression numérique sera mise en production, elle produira 600 000 tubes par jour. Au prix unitaire de 50 cents, la valeur de production mensuelle sera de 9 millions de yuans et la valeur de production annuelle sera de 100 millions de yuans. Zhan Hailong a souligné la carte de planification de l'atelier, où la chaîne de production pharmaceutique sera séparée en une zone indépendante, formant une « approche à trois volets » avec les matériaux d'emballage des cosmétiques et des aliments.

L’emballage alimentaire est également un domaine de croissance. "Nos clients, tels que l'usine de miel de Nouvelle-Zélande et les clients australiens de produits de moulage par injection, ont inspecté notre usine. Ils ont des exigences extrêmement élevées en matière d'environnements de qualité alimentaire, auxquelles nous répondons pleinement. Nous espérons que le secteur alimentaire ajoutera 30 millions de yuans à la valeur de la production. Avec les trois secteurs combinés, l'objectif de 300 millions de yuans n'est pas difficile à atteindre."

PARTIE-4

Laissez le « Made in China » conquérir les marchés étrangers

Sur le bureau de Zhan Hailong se trouvent de nombreuses brochures d'exposition. « Cette année, nous exposerons dans plus de 10 pays, en nous concentrant sur le marché européen. Nous espérons notamment aider les entreprises étrangères à mieux comprendre les entreprises chinoises et le « Made in China ». Les stands de Summitek sont pour la plupart conçus sur mesure pour le pavillon international. « Un stand de 30 mètres carrés coûte plus de 200 000 yuans à décorer, et nous diffusons de véritables vidéos d'atelier, ce qui convainc immédiatement les clients étrangers. Aujourd’hui, de nombreux clients étrangers passent des commandes après avoir visité l’usine. "Une fois le prix convenu, l'affaire est conclue ; elle repose sur notre force."

Au cours de sa croissance et de son expansion, Summitek Technology a reçu un soutien multidimensionnel et approfondi de la part du gouvernement et du parc industriel de Guangqing.

Le comité de gestion du parc industriel de Guangqing a activement aidé Zhengsheng à se connecter avec l'administration provinciale des médicaments du Guangdong, en fournissant des services à guichet unique dans des domaines clés tels que la construction de laboratoires d'essais et les processus de certification. Cela a permis à Summitek d'obtenir avec succès le certificat d'emballage pharmaceutique de classe A, devenant ainsi la première entreprise du parc à obtenir cette qualification. Simultanément, l'entreprise peut également demander des subventions pour la modernisation technologique sur la base des politiques pertinentes dans des domaines tels que la transformation intelligente et la mise à niveau de la protection de l'environnement.

Aujourd'hui, Zhan Hailong insiste toujours pour courir et faire de l'exercice, et ne boit pas d'alcool à des fins professionnelles. Cela découle d’une habitude de travail qu’il a développée au début de sa carrière. Zhan Hailong était autrefois l'un des meilleurs vendeurs d'une entreprise avec un salaire annuel d'un million de yuans, mais il n'a jamais bu d'alcool. Plutôt que de gagner des commandes en buvant, il a préféré gagner la confiance des clients par la qualité.

"Nous voulons devenir les premières entreprises d'emballage pharmaceutique et alimentaire du secteur." Zhan Hailong a cité comme exemple une marque de cosmétiques bien connue : « Il y a dix ans, sa valeur de production était de 4 milliards de yuans. En insistant sur la qualité, c'est la voie pour devenir une entreprise centenaire.

Contacter et suivre

Tél. : 86-0763-3985391
Téléphone : 18802043556
WeChat : 18802043556
Mail : mandy.c@gzsummitek.com